La "bulle" des marges arrière en France va-t-elle éclater ? L'impact de la législation sur la stratégie de négociation fabricants/distributeurs

La loi Galland de 1996 en France a modifié les incitations des opérateurs économiques, notamment en déplaçant l'objectif des distributeurs dans la négociation. Vu la nouvelle définition du seuil de revente à perte et l'interdiction de discrimination des conditions de vente, cela a entraîné une inflation des prix des grandes marques. Les réformes législatives successives sont parvenues à corriger ces effets pervers. Ces modifications ont été analysées à travers la théorie des jeux et le modèle du « dilemme du prisonnier ».